Na Black Weeks 2026 możesz obniżyć cenę oferty tylko o tyle, ile zostaje Ci z niej po VAT, prowizji Allegro, wysyłce i koszcie zakupu. Allegro wymaga obniżki o co najmniej 5% od najniższej ceny z 30 dni, więc produkt, któremu zostaje mniej niż 5% ceny, sprzeda się w kampanii ze stratą. Claude policzy to dla całego katalogu z dwóch plików: eksportu produktów i arkusza kosztów.
Sprawdziliśmy to na Ochrze, sklepie z ceramiką, który sprzedaje na Allegro, w sklepie internetowym i na Erli. Z 20 produktów 11 zniesie obniżkę o 15% i więcej, a dwa tylko niewiele ponad wymagane 5%. Dwa nie zniosą nawet 5%, a pięć traci już przy obecnej cenie, jeśli trafia do paczki samo.
| Co pokazuje wynik dla produktu | Co zrobić przed zgłoszeniem do Black Weeks |
|---|---|
| Największa obniżka bez straty powyżej 10% | Zgłoś, wybierz obniżkę z zapasem na zwroty i reklamę |
| Między 5% a 10% | Zgłoś tylko z obniżką 5%, jeśli produkt ma przyciągnąć do koszyka |
| Poniżej 5% | Nie zgłaszaj osobno: obowiązkowa obniżka da stratę |
| Strata już przy obecnej cenie | Sprawdź cenę i koszt wysyłki, sprzedawaj w koszyku albo w wielopaku |
Co musi spełnić oferta w Black Weeks 2026
Kampania Black Weeks 2026 na Allegro trwa do 30 listopada, a oferty można zgłaszać do jej końca. Warunki z ogłoszenia w Pomocy Allegro dla sprzedających (stan na 8 listopada 2026 r.):
- produkt jest na liście towarów kampanii, a cena w ofercie nie przekracza ceny maksymalnej z tej listy;
- cena jest niższa o co najmniej 5% od najniższej ceny tej oferty z ostatnich 30 dni;
- Allegro nie nalicza dodatkowej prowizji od sprzedaży w ofertach z kampanii, czyli obowiązuje zwykła stawka kategorii.
Źródło: Pomoc Allegro, Ruszyła kampania Black Weeks 2026
Warunki kampanii w Pomocy Allegro. 1 Cena maksymalna z listy towarów. 2 Obniżka o co najmniej 5% od najniższej ceny z 30 dni. 3 Bez dodatkowej prowizji, czyli zwykła stawka kategorii.
Punktem odniesienia jest najniższa cena z 30 dni, która może być niższa od ceny katalogowej. Tę samą cenę sklep musi pokazać przy każdej obniżce według ustawy o informowaniu o cenach towarów i usług. Źródło: ISAP, ustawa z 9 maja 2014 r. o informowaniu o cenach towarów i usług Jeśli w październiku oferta była w promocji, obniżkę liczysz od ceny promocyjnej.
Pytanie, które zadaliśmy
Pytanie zadaliśmy w Claude Code, w folderze z dwoma plikami sklepu: eksportem katalogu (nazwa, cena brutto, koszt zakupu netto, waga, stan) i arkuszem kosztów kanałów (prowizja w procentach i koszt wysyłki na zamówienie). Brzmiało tak, jak zadałby je właściciel sklepu przed zgłoszeniem ofert:
Chcę zgłosić oferty do Black Weeks na Allegro. Allegro wymaga obniżki
o co najmniej 5% od najniższej ceny z 30 dni. Dla każdego produktu
z produkty.csv policz, ile zostaje mi z zamówienia na Allegro przy
obecnej cenie i po obniżce 5%, po prowizji i wysyłce z koszty.csv
i koszcie zakupu. Podaj najniższą cenę bez straty i największą
obniżkę bez straty. Przyjmij jeden produkt w zamówieniu i darmową
dostawę dla kupującego. Kwoty netto, VAT 23%.Dwa założenia w poleceniu zmieniają wynik bardziej niż cokolwiek innego. Jeden produkt w zamówieniu, bo wtedy cała wysyłka obciąża jedną sztukę. I darmowa dostawa dla kupującego, bo wtedy prowizja liczy się tylko od ceny produktu, a koszt paczki ponosi sklep. W arkuszu Ochry to 11,5% prowizji na Allegro i 13,50 zł za paczkę.
Claude Code przeczytał oba pliki, napisał krótki skrypt w Pythonie i go uruchomił. Wzór, którego użył w drugiej, poprawionej wersji (o pierwszej niżej):
zostaje = cena_brutto / 1.23 - cena_brutto * 0.115 - 13.50 - koszt_zakupu
najnizsza_cena = (13.50 + koszt_zakupu) / (1 / 1.23 - 0.115)Pierwsza odpowiedź była zła
W pierwszej wersji skrypt potraktował prowizję jako kwotę brutto i podzielił ją przez 1,23, tak jak cenę. Tabela opłat Allegro mówi co innego: podane stawki prowizji są stawkami netto. Przy kubku za 69 zł i stawce 11,5% prowizja to 7,94 zł netto plus VAT na fakturze. Pierwsza wersja liczyła 6,45 zł. Źródło: Pomoc Allegro, opłaty na Allegro
Prowizja od sprzedaży w tabeli opłat Allegro. 1 Dom i ogród, kategoria z ceramiką: 4,5–11%. Pod tabelą Allegro dopisuje, że to stawki netto.
Różnica to półtora złotego na kubku, ale przy małym zapasie zmienia decyzję. W pierwszej wersji filiżanka espresso za 45 zł znosiła obniżkę o 5,8%, czyli mieściła się w progu Black Weeks. Po poprawce znosi 2,9% i każda zgłoszona sztuka sprzedałaby się ze stratą. Zestaw do oliwy wychodził na zero, a po poprawce traci 2,44 zł na zamówieniu.
Po porównaniu z tabelą Allegro poprosiliśmy o poprawkę, a Claude zmienił jedną linię wzoru i przeliczył całość.
Odpowiedź: o ile można obniżyć każdy produkt
Wynik dla zamówienia z jednym produktem na Allegro, przy prowizji 11,5%, wysyłce 13,50 zł i darmowej dostawie dla kupującego. Kwoty netto.
| Produkt | Cena | Koszt zakupu (netto) | Zostaje przy obecnej cenie | Zostaje po obniżce 5% | Najniższa cena bez straty | Największa obniżka bez straty |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Miska deserowa „Pianka” | 39 zł | 25 zł | −11,28 zł | −12,64 zł | 55,16 zł | brak |
| Wazon mini „Kropla” | 49 zł | 31 zł | −10,30 zł | −12,01 zł | 63,75 zł | brak |
| Doniczka „Korzeń” 14 cm | 65 zł | 39 zł | −7,13 zł | −9,40 zł | 75,21 zł | brak |
| Świeczniki „Wosk” 2 szt. | 89 zł | 58 zł | −9,38 zł | −12,48 zł | 102,43 zł | brak |
| Zestaw do oliwy „Gaj” | 119 zł | 72 zł | −2,44 zł | −6,59 zł | 122,49 zł | brak |
| Filiżanka espresso „Ziarno” 90 ml | 45 zł | 17 zł | 0,91 zł | −0,66 zł | 43,70 zł | 2,9% |
| Wazon „Fala” 25 cm | 159 zł | 92 zł | 5,48 zł | −0,07 zł | 151,14 zł | 4,9% |
| Solniczka i pieprzniczka „Ziarno” | 55 zł | 22 zł | 2,89 zł | 0,97 zł | 50,86 zł | 7,5% |
| Podstawki „Kamień” 4 szt. | 49 zł | 18 zł | 2,70 zł | 0,99 zł | 45,13 zł | 7,9% |
| Misa sałatkowa „Łąka” 28 cm | 189 zł | 98 zł | 20,42 zł | 13,83 zł | 159,74 zł | 15,5% |
| Kubek „Poranek” 500 ml | 79 zł | 33 zł | 8,64 zł | 5,89 zł | 66,62 zł | 15,7% |
| Talerz deserowy „Ochra” 21 cm | 59 zł | 21 zł | 6,68 zł | 4,62 zł | 49,43 zł | 16,2% |
| Miseczki „Ziarno” 3 szt. | 75 zł | 29 zł | 9,85 zł | 7,23 zł | 60,89 zł | 18,8% |
| Miska ramen „Wir” 18 cm | 99 zł | 41 zł | 14,60 zł | 11,15 zł | 78,08 zł | 21,1% |
| Kubek „Glina” 350 ml | 69 zł | 24 zł | 10,66 zł | 8,25 zł | 53,72 zł | 22,1% |
| Talerz płaski „Ochra” 27 cm | 85 zł | 30 zł | 15,83 zł | 12,86 zł | 62,32 zł | 26,7% |
| Dzbanek „Rzeka” 1 l | 149 zł | 62 zł | 28,50 zł | 23,30 zł | 108,16 zł | 27,4% |
| Patera „Słońce” 30 cm | 179 zł | 74 zł | 37,44 zł | 31,20 zł | 125,36 zł | 30,0% |
| Zestaw 2 kubków „Glina” | 129 zł | 49 zł | 27,54 zł | 23,04 zł | 89,54 zł | 30,6% |
| Zestaw 4 talerzy „Ochra” | 299 zł | 128 zł | 67,20 zł | 56,77 zł | 202,72 zł | 32,2% |
Odpowiedź Claude’a w skrócie: do Black Weeks nadają się zestawy, patera, dzbanek, talerze i większe miski, bo znoszą obniżkę o kilkanaście do ponad 30 procent. Filiżanki espresso i wazonu „Fala” nie zgłaszać, bo obowiązkowe 5% daje stratę. Pięć produktów traci już dziś na pojedynczym zamówieniu, więc obniżka tylko pogłębi stratę.
Najtrudniejszy krok to zebranie kosztów, których nie ma w jednym miejscu: prowizji z faktur Allegro, ceny paczki z umowy z kurierem, kosztu zakupu z ERP albo z Base. Jeśli nie wiesz, skąd je wziąć u siebie, napisz, gdzie je trzymasz, a podpowiemy, jak je połączyć w jedno pytanie.
Sprawdzenie drugim sposobem
Wzór na najniższą cenę łatwo pomylić, więc sprawdziliśmy go metodą, która nie korzysta ze wzoru. Osobny skrypt obniżał cenę każdego produktu krokami po 0,1% i zatrzymywał się na pierwszej cenie, przy której wynik spadał poniżej zera. Liczył po kolei: wpłata kupującego, VAT należny, prowizja netto, wysyłka, koszt zakupu. Dla wszystkich 20 produktów wynik zgodził się z tabelą co do jednego kroku, czyli 0,1 punktu procentowego.
Sprawdziliśmy też jeden produkt ręcznie. Kubek „Glina” za 69 zł: 56,10 zł netto, minus prowizja 7,94 zł, minus wysyłka 13,50 zł, minus koszt zakupu 24 zł daje 10,66 zł. Tyle samo co w tabeli.
Co zauważyliśmy
- Pierwsza wersja była za optymistyczna i nic tego nie sygnalizowało. Skrypt działał, liczby wyglądały rozsądnie. Błąd wyszedł dopiero przy porównaniu z tabelą opłat Allegro. Przy pytaniach o pieniądze proś model o wypisanie wzoru i sprawdź każdy składnik u źródła.
- Stawka w arkuszu sklepu nie zgadza się z tabelą Allegro. Arkusz Ochry zakłada 11,5% prowizji, a tabela opłat Allegro podaje dla kategorii Dom i ogród 4,5–11%. Przy 11% wazon „Fala” po obniżce 5% wychodzi na plus 0,69 zł zamiast minus 0,07 zł. Wynik dla produktów blisko progu zależy od dokładnej stawki kategorii, więc sprawdź ją w kalkulatorze opłat w Sales Center albo na fakturze.
- Cena w katalogu to nie cena z 30 dni. Plik katalogu ma cenę dzisiejszą. Jeśli oferta była w październiku tańsza, Allegro liczy 5% od tamtej ceny i realna cena w kampanii będzie niższa niż w tabeli. Najniższą cenę z 30 dni Allegro pokazuje przy zgłaszaniu oferty.
- Stratę robi wysyłka. Bez osobnej paczki każdy z pięciu stratnych produktów zarabia: od 2,22 zł na misce „Pianka” do 11,06 zł na zestawie do oliwy. Tracą tylko wtedy, gdy jadą do klienta same. Zestaw do oliwy w dwupaku zostawiłby 8,62 zł na zamówieniu.
- Tanie produkty mają jeszcze jeden haczyk. Allegro daje darmową dostawę Smart! od 49,90 zł w zamówieniu u jednego sprzedającego. Miska za 39 zł kupiona osobno nie spełnia tego progu, więc kupujący płaci za dostawę, a prowizja liczy się wtedy od ceny z dostawą. Nasze założenie o darmowej dostawie jest dla takich produktów uproszczeniem. Źródło: Pomoc Allegro, opłaty na Allegro i blog Base, prowizja Allegro od ceny z dostawą
Gdzie wynik się zmienia: koszyk i wielopak
Jeśli produkt traci tylko jako osobna paczka, rozwiązaniem może być koszyk albo zestaw. Allegro w Black Weeks 2026 prowadzi osobną akcję Super Zestawy dla wielopaków, czyli zestawów tych samych produktów. Warunek: produkt jest na liście towarów tej akcji, a oferta z nim była u Ciebie aktywna 20 października.
Super Zestawy w Pomocy Allegro. 1 Oferta z produktem musiała być aktywna 20 października. 2 Lista podaje minimalną i maksymalną liczbę sztuk w wielopaku.
Ten sam skrypt policzy wielopak: wystarczy dopisać w pytaniu liczbę sztuk w paczce. Na Ochrze dwupak zestawu do oliwy wychodzi na plus, a dwupak miski „Pianka” nadal na minus, bo przy koszcie zakupu 25 zł i cenie 39 zł na jednej sztuce zostaje tylko 2,22 zł przed wysyłką.
Kalkulator opłat Allegro a pytanie do Claude’a
Allegro ma własny kalkulator opłat w Sales Center i Asystenta AI, który od września analizuje opłaty na koncie. Oba znają opłaty Allegro, ale nie znają Twojego kosztu zakupu ani ceny paczki u kuriera, więc marży na ofercie same nie podadzą. Co dokładnie potrafi asystent, opisaliśmy w artykule o Asystencie AI Allegro w Sales Center.
Pytanie z tego artykułu zadasz bez Claude Code. W aplikacji Claude dołączasz oba pliki do rozmowy, a Claude liczy w swoim środowisku z kodem. Według pomocy Claude analiza i tworzenie plików działa we wszystkich planach, od Free do Enterprise, a pliki CSV są wśród obsługiwanych formatów (stan na 8 listopada 2026 r.). Źródło: pomoc Claude, Create and edit files with Claude
Pomoc Claude o pracy z plikami. 1 Claude uruchamia kod, żeby pracować z plikami w rozmowie. 2 Funkcja dostępna we wszystkich planach, w przeglądarce, aplikacji desktopowej i mobilnej.
Plik CSV to zdjęcie z jednego dnia. Jeśli chcesz zadawać to pytanie co tydzień, Claude może pobierać katalog i zamówienia prosto z BaseLinkera (Base) przez MCP albo API tylko do odczytu. Tak liczyliśmy przyczynę spadku sprzedaży na Allegro, a jak podłączyć Base do Claude’a, opisaliśmy w artykule o MCP Base w Claude i ChatGPT. Koszty kanałów i tak trzeba dopisać z arkusza, bo Base ich nie przechowuje.
Czego to liczenie nie obejmuje
Tabela pokazuje, ile zostaje z zamówienia przed kosztami, które w pliku katalogu nie występują: reklamą w Allegro Ads, zwrotami, opakowaniem, pracą magazynu. Jeśli kampania ma ruszyć z reklamą, dopisz jej koszt do pytania jako procent sprzedaży. Wtedy największa obniżka bez straty będzie mniejsza, a kolejne produkty z górnej części tabeli przestaną się nadawać do kampanii.
Jeżeli koszty zakupu w Base albo w ERP są nieaktualne, Claude policzy marżę dokładnie, ale na złych liczbach. Wtedy zacznij od audytu integracji Base i Apilo z ERP, a potem wróć do pytania o ceny.